Профиль - отделочный материал

Профиль для гипсокартона является сопутствующим товаром. Поэтому, объемы его потребления напрямую зависят от объемов потребления гипсокартона.

Металлические профили, в зависимости от назначения, принято разделять на следующие виды:

• потолочный профиль;
• пристенный профиль;
• стоечный профиль;
• направляющий профиль;
• усиленный (дверной) профиль.

Также существует так называемый гибкий профиль для крепления гибкого гипсокартона, применяемого при декоративном оформлении помещений.

Продажа профилей

Дверной и гибкий профиль не производится в связи с небольшими объемами потребления и отличием в технологии производства и применении оборудования. Эти виды профиля импортируются, в основном, из Германии и Польши.

Наибольшим спросом пользуются профили перечисленные ниже. Менее распространен гибкий профиль, который применяется при декоративной отделке помещения для создания сложных гипсокартонных конструкций. Гибкий профиль предназначен для выполнения сложных криволинейгых конструкций: сводов, арок, куполов, радиусных перегородок.

Особенность данного товара является тот факт, что, являясь сопутствующим товаром гипсокартона, объемы реализации профиля напрямую зависят от наличия широкого ассортимента товаров, имеющих отношение к монтажу гипсокартона (гипсокартон, крепежные элементы и т. п.).

Отраслевая структура рынка профиля для гипсокартона

Ценовая политика рынка профилей для гипсокартона

Так как рынок профиля для гипсокартона достаточно "юный", еще не сформировались правила игры.

Различия в уровне цен на профиль для гипсокартона местных производителей могут быть обусловлены в большей мере закупочной ценой на сырье, используемое в производстве, чем другими факторами.

Полевая работа показала, что не существует сложившейся ценовой политики на рынке профиля для гипсокартона, поэтому, при реализации продукции каждая фирма применяет индивидуальный подход к каждому конкретному клиенту. Помимо явного преимущества - "высокий уровень сервиса", данный подход позволяет скрыть свои подходы к ценообразованию от общего обозрения.

Цена профиля на рынке варьируется, в зависимости от:

• объема партии заказа;
• условий закупки;
• формы оплаты.

Маркетинговая стратегия, применяемая на рынке профилей для гипсокартона

С появлением большого числа производителей профиля для гипсокартона и торговых организаций, имеющих его в своем ассортименте, на рынке появилась конкуренция при реализации этого вида продукции. Для привлечения новых и удержания старых клиентов, успешной торговли профилем, торговцы предоставляют полный спектр услуг:

• доставка товара покупателю;
• консультационные услуги;
• помощь в расчетах количества материала;
• извещение клиентов о новинках в ассортименте товара;
• поощрение лучших клиентов (реклама, большая величина скидки, проведение банкетов и т. п.).

Основная проблема при получении данных по данному виду товара заключается в том, что на сегодняшний день не существует четкой классификации, позволяющей идентифицировать профиль для гипсокартона как уникальную продукцию.

Вся современная статистическая отчетность, не выделяет профиль для гипсокартона как отдельный товар. Производители относят его в раздел "производство легких металлических изделий", под которыми подразумеваются как профили для гипсокартона, так и профили для металлопластиковых окон, а также все другие виды профилей, изготовляемые из металла.

По оценкам операторов, на рынке профиля для гипсокартона существенной зависимости от сезона не чувствуется. Минимальный объем продаж наблюдается в январе, так как на этот месяц приходится большое количество праздников.

Профиль является сопутствующим товаром при покупке гипсокартонных листов, поэтому, нет необходимости непосредственно в его рекламе.

Так как гипсокартон и профиль для гипсокартона является специфическим товаром и широкие слои населения, в большинстве своем, не имеют о нем представления, реклама этой продукции должна быть направлена на узкий круг потребителя (торговцев и строителей, частично, физических и юридических лиц, занимающихся строительно-ремонтными работами) и размещаться в специализированных строительных печатных изданиях.

Краткосрочный прогноз развития рынка профилей для гипсокартона.

По мнению большинства представителей производителей и торговцев, по качественным характеристикам отечественный профиль, практически, ничем не уступает зарубежным аналогам, но имеет более низкую цену. Поэтому, в настоящее время основная доля потребления приходится на отечественный профиль.

За последний год продолжилась тенденция популяризации гипсокартонных технологий среди заказчиков строительства и у строительных организаций, что способствует росту спроса на гипсокартон и комплектующие материалы, в том числе профиля для гипсокартона.

Судя по наблюдающемуся увеличению применения гипсокартона в строительных работах, спрос на профиль для гипсокартона будет продолжать расти.

Нынешняя тенденция на рынке профиля для гипсокартона указывает на то, что крупные торговцы продолжают делить между собой рынок профиля для гипсокартона. Простая технология производства и сравнительно недорогое отечественное оборудование позволяют им самостоятельно производить профиль.